Si compras filamento, repuestos o impresoras importadas pero cobras en moneda local, cada vez que se mueve el tipo de cambio se mueve también tu ganancia. Decidir si conviene cotizar impresión 3D en dólares o en moneda local no es una cuestión de gusto: depende de qué parte de tus costos sigue al dólar y qué parte no. Esta guía te ayuda a separarlos, a armar una cotización con tipo de cambio de referencia y a mostrarla al cliente sin confusión.
Cotizar impresión 3D en dólares o moneda local: la pregunta de fondo
La pregunta real no es "¿en qué moneda cobro?", sino "¿en qué moneda gasto?". Si la mayor parte de lo que pagas para producir una pieza se ata al dólar, cobrar en moneda local sin un mecanismo de ajuste te deja expuesto cada vez que el tipo de cambio sube. Si, en cambio, la mayor parte de tus costos son locales, cotizar en moneda local es sencillo y estable. Casi todos los talleres están en el medio, con una mezcla de ambos, y por eso hay que separar los costos antes de decidir.
Qué costos se atan al dólar y cuáles son locales
La tabla es una guía general, no una regla: cada país y cada proveedor son distintos. Revísala con tus propias facturas.
Qué suele seguir al dólar y qué suele ser local (orientativo)
| Costo | ¿Suele atarse al dólar? | Por qué |
|---|---|---|
| Filamento o resina importados | Sí, con frecuencia | El proveedor repone su stock en moneda extranjera |
| Impresora y repuestos importados | Sí, con frecuencia | Se compran afuera o se fijan según el dólar |
| Herramientas y accesorios importados | A menudo | Dependen de dónde se compran |
| Electricidad | No, es local | La tarifa se fija en tu zona y en tu moneda |
| Tu tiempo y mano de obra | No, es local | Se paga y se gasta en moneda local |
| Embalaje y envíos locales | Casi siempre local | Salvo que dependan de insumos importados |
| Software o suscripciones | Depende del proveedor | Muchos se cobran en USD; MiNegocio3D, por ejemplo, cobra sus planes en USD |
No todo tu precio se mueve igual que el dólar
Como parte de tus costos es local, un aumento del tipo de cambio no sube todo el precio en la misma proporción. Saber cuánto de tu costo está atado al dólar te evita tanto quedarte corto como subir de más.
Un ejemplo con supuestos: qué pasa si sube el tipo de cambio
Todos los valores siguientes son supuestos inventados para mostrar el cálculo, incluido el tipo de cambio: no son cifras de ningún mercado. Supongamos 1 USD = 1.000 unidades de moneda local. Una pieza usa 50 g de filamento a 20 USD el kilo (1,00 USD) y 4 horas de impresión con un desgaste de la máquina de 0,10 USD por hora (0,40 USD). Esos 1,40 USD se atan al dólar. La luz (400 locales) y tu tiempo (3.000 locales) son costos locales.
Misma pieza con dos tipos de cambio supuestos (unidades de moneda local)
| Concepto | Con 1 USD = 1.000 | Con 1 USD = 1.200 |
|---|---|---|
| Material y desgaste (1,40 USD) | 1.400 | 1.680 |
| Luz (local) | 400 | 400 |
| Tu tiempo (local) | 3.000 | 3.000 |
| Costo real total | 4.800 | 5.080 |
| Precio con 40% de margen | 6.720 | 7.112 |
En el ejemplo, el dólar supuesto sube un 20% pero el precio de la pieza sube un 5,8% aproximado, porque más de la mitad del costo es local. En tu taller el reparto será otro: por eso conviene calcularlo con tus datos. Si no conoces tu costo del material por gramo, la guía de [costo por gramo de PLA](/blog/costo-por-gramo-pla) lo explica paso a paso, y el [costo por hora de tu impresora](/blog/amortizacion-impresora-3d-costo-por-hora) te da la parte del desgaste.
Cómo cotizar en moneda local con tipo de cambio de referencia
Cotizar en moneda local no te obliga a ignorar el dólar. Lo que haces es convertir los costos atados a divisas con un tipo de cambio de referencia, anotarlo en la cotización y ponerle una fecha de validez. Así el cliente ve un precio en su moneda y tú sabes en qué cambio lo calculaste. Estos son los pasos:
Si además quieres profundizar en cómo mantener tus precios al día cuando todo sube, mira [cómo actualizar precios de impresión 3D con inflación](/blog/actualizar-precios-impresion-3d-inflacion). El proceso de cotización completo está en [cómo cotizar impresión 3D](/blog/como-cotizar-impresion-3d).
Cuándo conviene cotizar en dólares
Cotizar directamente en dólares tiene sentido en algunos casos: cuando el cliente ya trabaja en dólares (por ejemplo, otra empresa o un comprador del exterior), cuando el pedido es grande y el material importado pesa mucho en el costo, o cuando el plazo entre cotizar y cobrar es largo y no quieres exponerte a un cambio en el medio. En esos casos, el precio queda estable en la moneda que tú también usas para reponer.
También hay límites. En algunos países hay normas o costumbres sobre qué moneda se puede o se suele usar para precios y facturas, y puede haber consecuencias fiscales. No podemos darte asesoría específica: consulta a un contador o a la autoridad de tu país antes de fijar una política. Y desde el lado del cliente, un precio en dólares puede ser una barrera para quien gana en moneda local, así que ofrecer ambas opciones suele funcionar mejor.
Cómo mostrarlo al cliente sin confundirlo
Un buen formato incluye el precio en moneda local, el tipo de cambio de referencia con su fecha y la validez. Con los números supuestos de arriba, por ejemplo: "Precio: 6.720 en moneda local. Referencia: 1 USD = 1.000 al 9 de octubre. Válido por 5 días". Con esto el cliente entiende que el precio puede cambiar si pasa el plazo, y tú no tienes que discutirlo después. Un PDF con tu marca y esos tres datos se ve profesional y evita malentendidos.
Preguntas frecuentes
¿Qué tipo de cambio debo usar?+
¿Es mejor cobrar en dólares para protegerme?+
¿Cada cuánto debo actualizar el tipo de cambio que uso?+
¿Qué hago con las cotizaciones que ya envié si el dólar se mueve?+
Cotiza con tus números, no con los de otro
MiNegocio3D calcula el costo real por pieza con tus datos de material, luz, desgaste y tiempo, y arma cotizaciones en PDF con tu marca para enviar por correo o WhatsApp. Sus planes se cobran en USD, desde 17 USD al mes, con 7 días de prueba sin tarjeta y garantía de 30 días. También puedes empezar con la calculadora gratuita.